MoWe B2B - Grundlagen für LSB

Viele Lebens- und Sozialberater:innen erleben Vertrieb als Widerspruch zur eigenen professionellen Identität – besonders im B2B-Bereich, der für die selbständige Tätigkeit zunehmend wichtig wird.

In dieser dreistündigen MoWe-Veranstaltung entwickeln wir eine innere Haltung, die authentischen und professionellen B2B-Vertrieb ermöglicht. Ausgangspunkt ist die Perspektive, dass Beratungs- und Vertriebspersönlichkeit kein „Entweder-oder", sondern ein tragfähiges „Sowohl-als-auch" darstellen.

Wir beleuchten die Grundlagen des B2B-Vertriebs: von der Geschäftsanbahnung über Erstkontakte und Kaltakquise bis zum Abschluss. Vertrieb verstehen wir dabei als strukturierte Beziehungs- und Entscheidungsbegleitung.

Praxisnahe Fallbeispiele, Reflexionsphasen und kollegialer Austausch unterstützen die Übertragung in die eigene berufliche Praxis.

Von und mit Expertin und Kollegin Stephanie Heidenreich

Veranstaltungsart:   Webinar via Zoom
Kosten pro Termin:    50,-  Euro* (Nicht-Mitglieder)
                                      25,- Euro* (Mitglieder des ÖVLSB)